クロスビーを下取りする時大切なこと!
「下取りは必ず一括査定サイトを使う」
これが最初のステップです。ディーラーでは30万円の下取りが、
買取業者では80万円になることも
多々あります。これってかなりの差があって驚きですよね!
一括査定サイトを使うことで、
大手下取り会社の最大10社が
あなたの車の買取価格を
競ってくれるので、
結果的に値段が吊り上がるんです!
「スズキクロスビー」は、買い物や通勤の足として、また休日のアウトドアで走りを楽しむためなど様々な目的で購入を希望する方が多いようです。
しかし、ネットで車両本体価格を検索すると概ね200万円前後します。
「憧れのクロスビーが欲しいけど、安く買う方法はあるの?」と思う方が多いでしょう。
今回の記事では、小型SUV車として人気の高い「スズキクロスビーを安く買う方法」についてご紹介します。
目次
クロスビーのグレード別車両本体価格は?
引用:http://www.suzuki.co.jp/car/xbee/?mode=pc
「スズキクロスビー」は販売競争の激しい小型自動車市場で人気を維持していますが、グレードなどにより車両本体価格に開きがあります。
クロスビーには
・「HYBRID MZ」
・「HYBRID MX」
という2つのグレードが用意されています。
またそれぞれのグレードには、
・駆動方式「2WD」「4WD」
・ボディー色「ノーマル色」「トーン色(2トーンまたは3トーン)」
があり、それらを組み合わせることで価格に違いが出てきます。
車両本体価格は、
グレード | ボディー色 | 価格 |
MZ(2WD) | ノーマル色 | 203万円 |
MZ(4WD) | ノーマル色 | 214万円 |
MZ(2WD) | トーン色 | 204万円 |
MZ(4WD) | トーン色 | 218万円 |
MX(2WD) | ノーマル色 | 176万円 |
MX(4WD) | ノーマル色 | 190万円 |
MX(2WD) | トーン色 | 180万円 |
MX(4WD) | トーン色 | 195万円 |
と8タイプに分かれ、最大で約38万円の開きがあります。
販売店から値引きを引き出すポイントとは?
できるだけ高く値引きを引き出すには、ズバリ「複数の販売店を競合させる」ことです。
しかし、「販売店を競合させると言ってもどのようなにすればいいの?」と疑問に思われる方も多いでしょう。
ここではまず、競合させる販売店についてお話しした後、値引きを引き出すポイントについてご紹介します。
同じメーカー傘下店舗が競合販売店となる場合
通常自動車メーカーの傘下には、複数の自動車販売会社(ディーラー)が存在します。
例えばスズキの傘下には、
・㈱スズキ自販
・スズキアリーナ
の2つの経営資本の異なるディーラーがスズキの車を販売しています。
スズキの車種の中には、両方のディーラー共通で販売しているものもあれば、それぞれ独自の車種を販売することもあります。
今回ご紹介している「スズキクロスビー」の場合、両方のディーラーが販売しています。
そのため、スズキの中でも
・同一経営資本の複数のディーラー
・異なる経営資本のディーラー
が「競合店」となります。
異なるメーカー傘下店舗が競合販売店となる場合
各自動車メーカーは常に新車開発でしのぎを削っています。
各メーカーが開発した車を比較すると「ライバル車」と言える車種が複数あります。
「スズキクロスビー ライバル車」というキーワードでネット検索すると
・ホンダヴェゼル
・トヨタC-HR
・日産ノート
・日産ジューク
という書き込みが多く見られました。
そのため、ライバル車と言われる車種を販売している全く異なるメーカー傘下のディーラーも「競合店」となります。
ディーラーから値引きを引き出すコツとは?
ここまで、欲しい車の競合店とはどのようなものがあるかについてお話ししました。
次に競合店となるディーラーからどのように値引きを引き出すかをご紹介します。
まずは欲しい車の値引き相場を知る
ご自身で複数のディーラーを回ると、それぞれ違う値引き額を提示されます。
最初は「値引き額が高いのか、低いのか?」判断に迷うことでしょう。
しかし、いくつかのディーラーを回る内におおよその値引き額が分かってきます。
またネットでも値引き体験をした方の情報を得ることもでき、「値引き相場の精度」を高めることができます。
例えば今回ご紹介している「スズキクロスビー」ではグレードやオプションによって値引き額は異なりますが、「車両価格」と「オプション価格」合わせて10万円~25万円の値引きという声が多く聞かれました。
相場を知ることで、
・各ディーラーの値引き額が適正なものか?
・自分自身が希望する値引き額が現実的なものか?
などが判断できるようになります。
値引きを引き出す交渉方法とは?
車を売る側と買う側の立場の違いがあるにせよ、そこは「人対人」です。
また、ディーラーの担当者は「人を見るプロ」でもあります。
そのため、「購入本気度」「見積りなどの事前準備」などをディーラーの担当者との交渉で伝えるとより高い値引き額を引き出す助けになります。
いくつものディーラーを回ると色々な面で知識が豊富になり、自然と担当者に「ものが言える」自分になれます。
その上で、
・本気で買う気があることを伝える。
・値引き額が一番大きければ即決しても良い。
ということを伝えればより有利に交渉を進めることができます。
買い取り業者の査定がディーラーよりもお得
車を実質的に安く買うには、値引き額を大きくするだけでなく、今お持ちの愛車をできるだけ高く買ってもらうことも重要になります。
愛車を査定してもらう方法は、
・ディーラーによる査定
・買い取り業者による査定
とに分かれます。
しかし実際には「買い取り業者による査定」の方がより有利です。
ディーラーは主な目的が「新車販売」になります。
またディーラーが考える利益とは「新車値引き額と下取り価格を総合的に考えたもの」になります。
そのため、新車販売で値引き額を大きくした分、下取り価格を安く上げようとします。
つまりディーラーは下取り専門ではありません。
一方の買い取り業者の考える利益は「下取りのみ」です。
つまり買い取り業者は「下取りに特化した業者」と言えます。
買い取り業者はできるだけ多くの車を下取りして、お客様の選択肢を広げるしか同業他社との競争に勝つことはできません。
また買い取りを専門的に行うため、車のグレードだけでなく、整備状況や装備に関する総合的な査定のノウハウを持っています。
そのため、ディーラーによる査定よりも買い取り業者による査定の方が有利となります。
愛車をいい条件で査定してもらうポイントとは?
ここまで、買い取り業者の査定の方が高値で買い取りしてもらえることをお話ししました。
買い取り業者大手は独自の販売網を持つだけでなく、ホームページにて情報発信や収集を行っています。
ホームページでは、愛車を簡単に査定できるよう愛車の情報を入力することや買い取り業者との連絡をとることもできます。
複数の買い取り業者に愛車の情報を入力することで「愛車オリジナルの査定価格の相場」を知ることができます。
それら複数の査定価格の中で、もっとも高い値段で買い取ると思われる業者と直接会って交渉するのかオススメです。
その際、「こちらが望む価格で買い取ってくれるなら即決しても良い」と伝えるのがポイントになります。
結論としてディーラー査定より、ネットを通じた買い取り業者査定が有利と言えます。
まとめ
いかがでしたか?
今回の記事では、「スズキクロスビー」を安く買う方法として
・販売店から値引きを引き出す方法
・買い取り業者から有利な査定を得る方法
についてご紹介しました。
最近の車は小型車でも安全装備や快適装備が充実しています。
またボディー色などのデザインを自分の好みにカスタマイズすることもできます。
しかし、それらの装備などを充実させようとすると小型車でも価格が高めになります。
そのため、値引き交渉や査定が有利になる方法について知ることがクロスビーを安く買う方法につながります。
今回の記事を読んで、より安くステキなクロスビーに出会って下さい。
クロスビー値引き金額から更に50万円安くなる裏技とは?
クロスビーってとってもかっこいいですよね!
欲しくてたまらない方も多いのではないでしょうか?
クロスビーを愛車にして遠くに旅行に出かけたり、
山や川へアウトドアに出かけたりしたい!
クロスビーなら街乗りもアウトドアもお手の物です!!
画像引用:http://www.suzuki.co.jp/car/xbee/
更に、見た目もかな~りおしゃれ!
自分好みに車体のカラーをカスタムしたりして
オリジナルカーだって作れちゃいます♪
画像引用:http://www.suzuki.co.jp/car/xbee/
クロスビーについて調べれば調べるほどワクワクしますね!!
でも、いざ買うとなると…
- 「そもそもお金が無い…」
- 「買い換えたいけど調べるの面倒くさい…」
- 「値引き交渉とかわからない…」
- 「ディーラー行くの緊張して苦手…」
- 「ボーナス払いも難しい…」
- 「今の車をできるだけ高く売りたい…」
- 「できるだけ安い値段で車が欲しい…」
以上のように悩みが尽きないです…(泣)
まして、家族や友人にクロスビーについて
相談してみてもはじめから興味が無かったり、
「今の車まだ乗れるでしょ」
と言われてしまったり…(悲)
いやまだ乗れるけど…クロスビーが欲しい!
下取りは損!?
実は私が7年乗った車、ディーラーでは
10万円値引きでした。
しかし、これからおすすめする方法を使うと
40万円にもなりました!
知らずに話を進めていたら
大損するところでした。
この差はかなり大きいです。
損せずに欲しい車をゲットしたい方!
そんなあなたにオススメしたい裏技をご紹介します!
下取りは必ず一括査定サイトを使うこと!
「下取りは必ず一括査定サイトを使う」
これが最初のステップです。ディーラーでは30万円の下取りが、
買取業者では80万円になることも
多々あります。これってかなりの差があって驚きですよね!
一括査定サイトを使うことで、
大手下取り会社の最大10社が
あなたの車の買取価格を
競ってくれるので、
結果的に値段が吊り上がるんです!